Comprendre l’Inbound Marketing

Le marketing classique semble perdre de plus en plus sa place dans les stratégies de ventes. Ceci s’explique par les nombreux changements occasionnés par le développement du digital. Ce développement à une vitesse vertigineuse engendre également un changement de comportement au niveau des consommateurs. Et c’est la principale raison pour laquelle l’Inbound Marketing s’impose désormais à toutes les entreprises. Lisez cet article pour en savoir davantage.

L’Inbound Marketing, qu’est-ce que c’est ?

Il est question d’une Stratégie Digitale destinée à offrir du contenu aux consommateurs selon les intérêts de ces derniers. C’est un peu différent du marketing classique encore appelé « Outbound Marketing ». « In » pour dire « entrant » et « out » pour dire « sortant ». Facile à comprendre, n’est-ce-pas ? Sinon, continuez votre lecture.

Le digital généralise l’Inbound Marketing

Avec l’essor du digital (numérique), les habitudes des consommateurs ont radicalement changé. Avant d’acheter chez vous, vos potentiels clients doivent d’abord vous connaître. Les vrais consommateurs cherchent toujours à avoir des informations sur votre entreprise avant de prendre une décision. Et il ne s’agit pas de disposer uniquement d’une page Facebook pour prétendre avoir une bonne présence sur le web. Quel est donc la différence entre l’Inbound Marketing et le Marketing Classique ? La réponse dans la suite de l’article.

Inbound Marketing et Marketing Classique

Dans le marketing classique, les entreprises envoient des messages vers le public pour obtenir du trafic et augmenter le taux de conversion. Généralement, elles font des promotions, proposent des offres spéciales… Mais la stratégie Inbound Marketing opère un peu différemment. Ici, les entreprises offrent du contenu aux consommateurs selon les intérêts de ces derniers. L’objectif principal étant de faire en sorte que les prospects ou clients s’adressent spontanément à elles en cas de besoin. Par l’Inbound Marketing, les entreprises produisent en conséquence des informations utiles dans le cadre d’un besoin spécifique pour répondre aux interrogations de leurs potentiels clients. Ainsi, doivent-elles focaliser leurs contenus sur les besoins de la cible en termes d’informations pour générer des visites et des contacts commerciaux au travers d’un site web.

L’efficacité de l’Inbound Marketing

D’après les derniers chiffres révélés par #HubSpot, cite par Gaël SIMON, Assistant Commercial chez POLYMOBYL, 93% des entreprises qui utilisent l’Inbound Marketing génèrent davantage de leads (prospects) et parmi elles, près de la moitie augmentent leurs ventes en seulement 7 mois. Les entreprises qui ont un blog et une stratégie de contenu génèrent 55% plus de trafic et 126% de leads que celles qui ne bloguent pas. Les entreprises qui ont adopté le marketing automation génèrent, 451% plus de leads qualifiés. Sur le plan financier, l’Inbound Marketing revient moins cher et offre une meilleure acquisition de trafic capable de générer plus de clients. Ce qui est une bonne nouvelle pour les entreprises.

Le prix à gagner

Partagez cet article avec vos amis (sur WhatsApp) pour décrocher une place gratuite à la prochaine rencontre des entrepreneurs à Porto-Novo. Il s’agit d’une rencontre qui sera organisée sur le thème : « Améliorer ses ventes grâce à l’Inbound Marketing ». BSB DIGITAL AFRICA SARL initie cette rencontre au profit des entrepreneurs de la vile de Porto-Novo. Si nous recevons 5 retours de lecture via notre Compte WhatsApp ici, nous allons vous accorder gratuitement une place. Invitez alors vos amis à laisser leurs commentaires en dessous de l’article pour vous permettre de gagner. Ils pourront aussi mentionner votre nom dans leurs commentaires. N’oubliez pas que nous offrons seulement 3 places gratuites. Les premiers et les plus actifs auront donc plus de chances.